هفت راهبرد بازاریابی اینترنتی برای افزایش فروش

بازاریابی اینترنتی بر روی افزایش فروش آنلاین محصولات شما کارایی زیاد زیادی می گذارد. آیا به پیگیری افزایش فروش هایتان هستید، اما نمی دانید چطور استراتژی های فروش اینترنتی این کار را سپریدن دهید؟ این راهنما به هفت راهبرد بازاریابی اینترنتی برای افزایش فروش های شما می پردازد.

یک تایمر به وب سایتتان اضافه کنید

این ترفند کوچک می تواند دگرگونی ها عجب انگیزی در فروش های شما ایجاد کند. همه ما آنها را دیده ایم؛ شمارش معکوس برای سرانجام فروش ها و کد تخفیف برای خرید در 5 دقیقه آینده و غیره.

این تایمرها بی دلیل بر روی سایت قرار نگرفته اند. علت آن برپایی دانستن فوریت و اضطرار است. تایمر به مردم می گوید زمان زیاد محدودی برای خرید دارند و آن ها را به خرید کردن زودتر از زمانی که می خواستند مجبور می کند.

ایجاد اضطرار یک شیوه امتحان شده برای افزایش فروش در بازار رقابتی است. در اینجا به عنوان مثال، تست A/B سپریدن شده در سایت conversionxl را با هم بررسی می کنیم.

آنها یک آزمایش A/B بین دو صفحه فرود اتمام دادند؛ فقط تفاوت این دو صفحه این بود که صفحه دوم شمار خریدهای صورت گرفته را نشان می داد و یک تایمر شمارش وارونه نیز داشت.

نتیجه تست چه شد؟ نرخ تبدیل صفحه دوم کم و بیش 3 مساوی اغلب از صفحه اول بود و از 3.5% به 10% رسیده بود.

به خاطر داشته باشید، انجام این تاکتیک به سادگی قراردادن یا یک تایمر در گوشه صفحه نیست. برای اینکه از این قاعده اصلی پاسخ بگیرید، باید آن را با دیگر تاکتیک ها و قواعد ترکیب کنید.

برای نمونه می توانید به مدل LIFT رجوع کنید. این مدل 6 فاکتور تبدیل را پرتو می دهد که باید با هم شغل کنند:

ارزش
پیوسته بودن
وضوح
اضطرار
نگرانی
حواس پرتی

استراتژی بازاریابی اینترنتی,استراتژی های بازاریابی اینترنتی,افزایش فروش در بازار رقابتی

راهبرد های بازاریابی اینترنتی – از ویژگی Login در فیسبوک کاربرد کنید

فیسبوک کارهای زیادی برای بازاریابی آنلاین انجام دیتا است. حالا، می توانید از فیسبوک حتی در وب سایت خودتان نیز سهم ببرید.

اگر تارنما یا اپلیکیشنی دارید که بیچارگی به ورود (Login) دارد، یکپارچه سازی ورود با فیسبوک (Login with Facebook) را در عقیده بگیرید.

دکمه جایگزین به کاربران پروانه می دهد بدون ثبت اطلاعات وارد شوند و شما نیز می توانید اطلاعات آن ها مثل لایک ها، علاقه مندی ها، اطلاعات تصویری و غیره را بر پای بست، پروفایل فیسبوک شان جمع آوری کنید.

سپس، بسته به اطلاعاتی که جمع آوری می کنید، می توانید صفحه فرود خاصی را به هر کاربر بفرستید، که می دانید به آن علاقه دارد.

فیسبوک به شما دستور می دهد 50 مدل از اطلاعات مختلف را درخواست کنید. از موسیقی باره علاقه افراد گرفته تا کار و جنبش هایی که در مدرسه داشته اند. به دریافت اطلاعات بیش از حد وسوسه نشوید؛ تنها بر روی اطلاعات ضروری کسب و کارتان تمرکز کنید.

برای آن که خاصیت ورود با فیسبوک را به سایت خود اضافه کنید، باید درخواست خویش را در فیسبوک ثبت کرده و چشم براه تایید آن باشید. باید هدف خود را از استعمال اطلاعات کاربران نیز بیان کنید.

وقتی تقاضا شما تایید شد و دکمه ورود با فیسبوک را اضافه کردید، می توانید پیشنهادات شخصی سازی شده به کاربران خود بدهید.

افزایش فروش در سایت,بازاریابی اینترنتی,بهترین گذرگاه برای بازاریابی

استراتژی های بازاریابی اینترنتی – برای ارسال سفارشات موقعیت شخص را تشخیص دهید

از این استراتژی خلاقانه بازیابی اینترنتی می توانید به به اتفاق استراتژی بالا استفاده کنید، مخصوصا اگر از ورود فیسبوک کاربرد کرده و بتوانید اطلاعات مکانی کاربران را بدست آورید.

این شغل را می توانید با روشی کهن نیز سپریدن دهید. می توانید بخش “موقعیت” را به فرم ثبت اسم تارنما خویش اضافه کنید. وقتی موقعیت مکانی کسان را داشته باشید، خیلی کارها می توانید سپریدن دهید.

البته، ابتدایی ترین راه برای استفاده از موقعیت مکانی افراد، این است که به آنها پیشنهاد خرید از مغازه ها و فروشگاه های راستین را بدهیم.

اما این روزها، کل کسب و کارها، فروشگاه واقعی و فیزیکی ندارند. البته این بدین معنا نیست که داشتن اطلاعات مکانی افراد کاربردی نیست.

برای مثال، اگر به چهره اینترنتی ابزارها آرایشی می فروشید و متوجه شوید که یکی از مشتریان شما صاحب یک سالن آرایشی است، می توانید از این موقعیت استفاده کرده و تخفیفاتی را برای لوازم آرایش مو، شامپوها و نرم کننده ها در نظر بگیرید.

ما به این کار می گوییم تعیین محدوده جغرافیایی یا بازاریابی بر بنیاد موقعیت (Geofencing)، که از تکنولوژی GPS استفاده می کند الی متوجه شود چه زمانی کاربر به حد مجازی نزدیک می شود.

استراتژی های بازاریابی اینترنتی – کاری کنید شما را به دوستانشان توصیه دهند

بهترین گذرگاه برای بازاریابی چیست؟ پذیرش این سوال این است : استفاده از مشتریان خوشحال برای بازاریابی.

یکی از شیوه های مدرن بازاریابی و فروش، استفاده از شیوه refer a friend است.

دوستان عزیزم، خوب اندیشه کنید. بیشتر امکان دارد شما بخاطر تبلیغات به یک فروشگاه بروید، یا بخاطر پیشنهاد دوستانتان؟

من گمان می زنم به خاطر توصیه دوستان!

در واقع، مطالعاتی که Harris Poll اتمام داد نشان می دهد که 82% از آمریکایی ها می گویند وقتی می خواهند خریدی را انجام بدهند، به دنبال پیشنهادات خانواده و رفقا خود هستند.

کار شما باید این باشد که در پیشنهادات کسان به اطرافیانشان حضور داشته باشید!

همین مطالعات پرتو می دهند که 88% از آمریکایی ها گفته اند که برای رهنمود و اشتراک گذاری فرآورده از طریق شبکه های اجتماعی یا ایمیل به یک مشوق (پول، فرآورده یا خدمات، اشتراک گزیده تر مشتریان وفادار، دسترسی سریعتر، هدیه) بیچارگی دارند.

معمولا چنین چیزی را در اپلیکیشن های حمل ونقل مسافر تماشا می کنید. برای نمونه اپلیکیشن Uber را در نظر بگیرید. وقتی ثبت اسم می کنید، به صورت خودکار کد رهنمود به همنشین را گرفتن می کنید.

در آینده، هر وقت یکتا از دوستان شما با این کد ثبت اسم کند، 5 دلار تخفیف برای خدماتشان اخذ خواهند کرد. در عوض، شما نیز یک سفر رایگان هدیه خواهید گرفت.

تست a/b,روش های نوین بازاریابی و فروش

البته رفقا شما نیز کد پیشنهاد به اخ مخصوص به خودشان را گرفتن خواهند کرد، بنابراین این فرآیند ادامه خواهد داشت.

وقتی راهبرد پیشنهاد به برادر را برنامه ریزی می کنید، تمرکز خود را بر روی مشوق های قوی و مرتبط به کسب و کارتان بگذارید و به صورت مداوم مشتریان خود را به همکاری و مشارکت دعوت کنید.

راهبرد های بازاریابی اینترنتی – پیشنهادهای منظور دار را به مشتریان برتر خود ارسال کنید

یک حقیقت جالب در ارتباط با بازاریابی این است که به دست آوردن و جلب یک مشتری جدید، هزینه ای 6 تا 7 بار بیشتر از حفظ مشتری موجود دارد.

مشتریان قبلی شما الی به حال از شما خرید کرده اند، بنابراین بهتر می توانید خو های خرید کردن آنها را بفهمید. علاوه بر این، الی به حال توانسته اید آنها را به مشتری هدایت شونده تبدیل کنید.

یعنی اگر تمام موعد خویش را صرف بازاریابی مشتری های هدایت شونده جدید بکنید، موقعیت ارزشمند خود را برای جذب خریداران قبلی از دست خواهید داد.

با استفاده از استراتژی های حفظ مشتری، این افراد را برای خود نگه دارید. برای مثال، به برترین خریداران خویش در پنج سال گذشته نگاهی بیندازید. خو های خرید و چرخه های خرید آنها را ارزیابی کرده و پیشنهادات هدف دار برایشان ارسال کنید.

علم روانشناسی می گوید: مردم همنشین دارند به آنها اجرت داده شود. پیشنهادات خاص، عازم برای نشانه دادن پرماسیدن قدردانی شماست.

استراتژی های بازاریابی اینترنتی – به هدف به دست آوردن لینک، در صفحه های فرود خود از شیرین کاری تبلیغاتی بهره‌گیری کنید.

شیرین کاری تبلیغاتی (PR Stunt) همانندی زیادی به بازاریابی ویروسی (viral marketing) دارد. برخی مواقع اوقات قصد دار بوده و برخی مواقع اوقات نه.

این تکنیک برای این طراحی شده است که کمپانی شما را، شگفت انگیز، جذاب، تاثیرگذار، خبرساز و غیره معرفی کند.

برای شرکت های کوچک، این یک مسیر عالی برای جلب توجه و خبرساز شدن است.

بگذارید چند نمونه بزنم:

لاک ناخن خوردنی KFC: طعم مرغ سوخاری، شما نمی خواین؟!
روز جمعه سیاه، بیرون رو انتخاب کن، از طرف شرکت REI: این کمپانی در روز سرشناس جمعه سیاه تعطیل کرده و به تمام کارکنان خویش مبلغی را برای خارج رفتن پرداخت کرد
Airbnb: یک کلبه اسکیمویی را به اجاره گذاشت.

با اینکه برخی از کمپانی ها احتیاج به پیشه بیشتری دارند (و احتیاج به بودجه و نیروی انسانی اکثریت دارند)، با داشتن خلاقیت به اندازه کافی، هر کسی می تواند شیرین کاری تبلیغاتی بکند.

به منظور افزایش مشتری های هدایت شونده و فروش ها، بر روی عبارات اصلی که می خواهید برای آنها رنک بگیرید پیشه کنید و صفحه فرودی را به صورت ویژه برای شیرین کاری تبلیغاتی در نظر بگیرید.

بنابراین، اگر یکتا از اصلی ترین واژه ها کلیدی شما “باغبانی” است، باید دور و بر همین عبارت هم، آغاز به شیرین کاری تبلیغاتی بکنید.

در زمان اجرای این استراتژی، خواهید رویت که برای کلمات کلیدی باره نظرتان رنک بالاتری گرفته اید و کسان اکثریت به صفحات فرود شما می آیند و اگر به راستی ایده نکوداشتن را اجرایی کرده باشید، احتمالا این افراد شما را لینک می کنند.

می دانم! ساخت شیرین کاری تبلیغاتی می تواند سخت باشد. فلذا به یاد داشته باشید:

چیزی که می سازید را باید بتوان به خاطر سپرد
شیرین کاری های تبلیغاتی کامیاب معمولا با رویدادهای پسین بازی می کنند
این که چگونه می توانید این شیرین کاری تبلیغاتی را بر روی رسانه ها پیمان دهید، را در عقیده بگیرید.

راهبرد های بازاریابی اینترنتی – برای تعطیلات، بسته محصولات تخفیف دار بسازید.

برای بسته های پیشنهادی تخفیف دار، هیچ زمانی بهتر از تعطیلات نیست.

مردم در این زمان، تصمیم برای خرج کردن های سنگین دارند. اخیرا Adobe گزارشی را منتشر کرد که در آن پیش بینی می شود فروش های آنلاین در زمان تعطیلات به رکورد 107.4 میلیارد دلاری خواهد رسید.

برای آنکه کسب و کار شما هم در موعد تعطیلات فروش بالایی داشته باشد، باید از راهبرد خاصی استفاده کنید.

این استراتژی را آزمون کنید: هر روز برای کل ماه، یک توصیه بزرگ ارائه دهید.

در این استراتژی، پیش درآمد به فهرست کالاهای خود نگاه کنید. کدام فرآورده را به تعداد زیاد دارید و می خواهید آن ها را رد کنید؟!

بعد، یک سری پیشنهادات را تنظیم کنید. برای مثال، یگانه بخر دو تا ببر، تخفیف، پیشنهاد به برادر و… .

پیشنهاد باره تایید خود را از طریق بلاگ، شبکه های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ، به مشتریانتان ارسال کنید. سعی کنید با برپایی هیجان در بین کاربران، آنها را به خرید دلگرمی نمایید.

به خاطر داشته باشید، فراگیر شدن پیشنهادات شما، عنصر کلیدی است. پس به نکویی برای پیشنهادات خود تبلیغات سپریدن دهید و محصولات خوب و جالبی را رهنمود دهید.

هفت راهبرد خلاقانه بازاریابی اینترنتی در اینجا به فرجام رسید. امیدواریم به کمک این تکنیک ها، شاهد افزایش فروش در کسب و کار خود باشید.